Was ist ein Influencer?
Als Influencer (Einflussnehmer) bezeichnet man im Social Media Marketing eine Person, die über eine größere Reichweite durch einen eigenen YouTube-, Instagram-, Facebook- oder anderen Kanal verfügt. In der Regel haben Influencer eine sehr treue Community von Fans und Followern um sich gebildet, die ihren täglichen Aktivitäten rege folgt und mit ihnen in Interaktion tritt.
Was bedeutet Influencer?
Diese Namensgebung ist eigentlich schon wesentlich älter als das Social Media Marketing an sich. Schon sehr lange wird diese Titulierung in der professionellen Werbewelt von Fachleuten und Agenturen genutzt, um einen Menschen zu beschreiben, der einen möglichst großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen seines Umfeldes ausüben kann. Dies geschieht speziell durch eine Art Vorbildfunktion, die dieser Mensch aufgrund seines gesellschaftlichen Status mit sich bringt.
Wie funktioniert Influencer Marketing?
Mit dem Aufkommen der Influencer in den Social Media Netzwerken, hat sich auch eine besondere Form des Marketing etabliert, die sich großer Beliebtheit erfreut: das Influencer Marketing.
Agenturen oder Marketingmitarbeiter eines Unternehmens schließen hier kurz- und mittelfristige Verträge mit Einflussnehmern in sozialen Netzwerken, um in ihren Inhalten ihre Produkte präsentieren zu lassen. So entstehen beispielsweise Posts, in denen eine beliebte Instagramerin einen Tee einer bestimmten Marke trinkt und zwar so, als dass die Marke und das Produkt gut sichtbar für die Follower abgebildet werden.
Die Instagramerin wird diese Leistung natürlich nicht kostenlos erbringen, sondern erhält in der Regel eine zuvor vereinbarte finanzielle Zuwendung oder (bei kleinerer Reichweite) Vergünstigungen in Form von Produkten oder kostenlosen Dienstleistungen.
Generelles Ziel ist es, das Produkt so gut und natürlich wie möglich in den Inhalten der Influencer bewerben zu können.
Wie findet man Influencer?
Einerseits kann man in den Social Media Netzwerken nach Menschen mit einer besonders großen Reichweite/Fanzahl suchen. Hier gilt es zu evaluieren, ob die Inhalte dieser User thematisch zum eigenen Produkt, bzw. zur eigenen Dienstleistung passen. Sinnvoll ist eine Kooperation also nur, wenn das thematische Umfeld auch zum Produkt passt.
Wer lieber auf ein Tool zurückgreifen möchte, kann Services wie z. B. InfluencerDB für die Suche nach einem geeigneten Partner nutzen. Hiermit lassen sich nicht nur potenzielle Kandidaten finden, sondern auch gleich die Accounts nach wichtigen Performance-Kenndaten untersuchen.
